rimiz, konu pazarlama ve satış olduğunda aynı başarıyı gösterememekte, firma dışından destek almaya sıcak bakmamaktadır. Sayıları pek de az olmayan bazı yöneticilerimiz, pazarlama ve satış konularında, kendilerinin çok başarılı olduğuna inanmakta ve hatta bu konuda dışarıdan destek alınması fikrini kendilerine hakaret olarak yorumlayabilmektedirler. Özgüvene sahip olmayı güzel bir özellik olarak görmeme rağmen bu arkadaşlara, pazarlama ve satış konularında danışmanlık hizmeti almalarını öneririm. Bu hizmeti alabilecekleri kişi ve kurumları bulabilmeleri pek de kolay değil, olmazsa olmaz sandviç panel bilgisi ve tecrübesi beklenince, faydalı olacak doğru kişileri bulabilmek zorlaşıyor. Sandviç panelde pazarlama ve satış denilince benim aklıma önce, sağlıklı çalışan bir bayilik sistemi geliyor. Metalform’da (Firma kapanmış olduğu için adını vermemde sakınca yok) üretim bölümünde çalışan çocuklar, Antep bayisi Mehmet Amca’nın hastalanmış olmasına üzülürlerdi. Aklıma geliveren bu anı, ana firma ile bayilerin entegre olmasını anlatan iyi bir örnek bence. Günümüzde ne yazık ki sağlıklı çalışan bir bayilik sistemi hemen hemen yok gibi. Sandviç panel “Üretiliyor”, “Yükleniyor”, “Naklediliyor”, “İndiriliyor”, “Cepheye getiriliyor”, “Çatıya çıkarılıyor”, ve “Monte ediliyor”. Hiçbir aşaması üretici firmanın kontrolünden çıkmaması gerekir; fakat sandviç panelin saydığımız bu 7 evresinin son dört tanesi bayisinin kontrolündedir. Sanayici, yeni yaptığı fabrikanın panel işlerini, panel bayisine değil de doğrudan üretici firmaya vermek istiyor. Aklıma yine Metalform’dan bir anı geldi. Bir gün bir sanayici, elinde para dolu bir çantayla fabrikaya gelmiş ve “Satış sözleşmemi doğrudan sizinle yapmak istiyorum. Bayi, mayi tanımam” demişti. Saatlerce dil dökmüş, bayi ile anlaşmasının bir zorunluluk olduğuna ve bizim de bayi ile yapacağı sözleşmeye paraf atmamızın uygun olacağına ikna etmiş, bir bayimizi çağırarak işi bitirmiştik. Düşünüyorum da, günümüzde kaç firma bu duruşu gösterebilir? (Bu yazıyı okuyanlar arasında bulunacağına inandığım, panel işine halen devam eden eski bayilerin duygulandığını düşünüyorum. Yukarıdaki adreslerden beni ararlarsa sevinirim). Üretici firma, kendi isteğiyle veya sanayicinin zorlamasıyla montaj işine girdiğinde, bayilik sistemi de kurabilir mi? Veya böyle bir durumda bayilik sistemine ne kadar güvenilebilir? Önümüzdeki sayıda pazarlama ve satış bölümlerinin katkılarından bahsetmeye devam edeceğimizi belirterek satırlarımı sonlandırmak istiyorum. www.aco.com.tr ACO sifonik sistemler, paslanmaz çelik borulama sistemi ile yüksek yangın dayanımı sağlarken, tüm detayları çözülmüş kaynaksız, birbiri içerisine geçerek kilitlenebilen ve özel bir askı sistemine ihtiyaç duymayan yapısı sayesinde işçilik maliyetlerini en aza indirir. Paslanmaz çelik borular, çevre koşullarına maksimum dayanım sağlar ve binanıza estetik katar. ACO sifonik çatı süzgeçleri, opsiyonel yangın kartuşu ile kullanılarak çatılardaki yangın güvenliği en üst seviyeye çıkarılabilir. ACO Sifonik Çatı Drenaj Sistemleri Yüksek performans ve yangın dayanımı
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=