32 ÇATI & CEPHE • TEMMUZ - AĞUSTOS 2016 panel Merhaba, Bu yazıyı, Çatı ve Cephe’nin son üç sayısında bulunan yazılarım ile birlikte okumanızı öneririm. Amacım, Türkiye’den dünya markaları çıkabilmesine yardımcı olmaktır. Yılda bir-iki milyon metrekare satış için (veya bu satış rakamını koruyabilmek için) çekilen çileleri yaşayanlara, yılda 20 milyon metrekareden bahsetmenin pek gerçekçi gelmediğini de çok iyi biliyorum. Fakat, yazılarımı okuyanların bildiği gibi, Türkiye’den (sandviç panel üreticileri arasından) birkaç adet dünya markası çıkabilmesinin çok da zor olmadığına inanmaktayım. Üretimle ilgili çok doğru kararlar alıp, aldığı bu kararları başarıyla uygulayabilen firma üst yönetimleri, konu, satış sistemi kararlarına ve satışa geldiğinde, ne yazık ki aynı başarıyı gösterememektedirler. 2016 yılına kadar Türkiye’den bir dünya markası çıkamamasının tek sorumlusu (bana göre) firma yönetimlerinin pazarlama ve satıştaki başarısızlıklarıdır. Son yıllarda, devlet yöneticilerinin genel başarısızlıklarından, tüm sanayimizin de etkilenmesi doğal görülebilir. Ancak yurtdışı pazarlara gereken ilgiyi, ciddiyeti gösterememiş firma yöneticilerimiz, firmalarının bu başarısızlıklarından sorumludurlar. Sekiz-on ülkede satış sistemi kurulabilmiş olsa, bu ülkelerin birkaçında ve hatta Türkiye’de olabilecek siyasi karışıklık veya ekonomik durgunluğun firmaya zararı çok az olabilecekti. Sektörde bulunan firmaların özellikleri birbirlerinden çok değişik olduğundan, firmaların başarılı olma ve olamama sebepleri büyük farklılıklar gösterebilmektedir. Firmalarımızın dünyaya açılamama, yurtiçindeki fiyata endeksli kalitesiz ortamdan çıkamama, yani başarısız olma sebeplerini sıralamaya çalışacak olursak; 1. Üretim kapasitesi 2-2,5 milyon metrekare iken, üretim kapasitesini dolduracak ve hatta üretim kapasitesinin artırılmasına sebep olacak satışları hedeflemek yerine yıllık satış hedefini 1,5 milyon metrekare olarak belirleyen birçok yöneticimiz ve firma sahibimiz vardır. Sebep olarak da “satış miktarını artırmak birim kârı düşürüyor”, “üretim ve sevkiyat çok zorlaşıyor, karışıyor, kazalara sebep oluyor” gibi sebepler sıralanabilmektedir (Birçok firmamızda yaşanmış ve yaşanmakta olan bir durumdur). 2. Aldığı ücretten memnun olan, mevcut gelir düzeyini uzun süreler devam ettirmek isteyen, bu sebeple risklere girmek istemeyen (firmanın hızlı büyümesini bile kendisi için risk olarak görebilen) profesyonel yöneticilerin oyuncağı olmuş firma sahiplerimiz vardır (Bu maddeyi yazarak, bana gelebilecek danışmanlık taleplerini engellediğimi düşünüyorum). 3. Türkiye ve dünya pazarlarını takip edebilen ve firmanın geleceğiyle ilgili doğru yorumlar yapabilen profesyonel yöneticilere sahip olmasına rağmen muhtelif bahanelerle bu yöneticilerden gelen istek, talep ve önerileri onaylamayan, sonuçta bilerek veya bilmeden firmanın gelişmesine engel olabilen firma sahiplerimiz vardır. Sandviç Panelde Dünya Markası Çıkarabilme - Öneriler 3 CIHAN KALAY / Mimar cihankalay@gmail.com www.cihankalay.com
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=