4. Firmasının geleceği ve gelişmesi için çok faydalı olacağına inandığı profesyonel kişi veya kişileri bulmasına rağmen değişik sebeplerle bu kişilerin firmasına katılmasını sağlayamayan firma sahiplerimiz vardır. 5. Firmanın büyümesi paralelinde, yeni sorumluluklar üstlenebilecek personelin bilgilenme ve eğitilmesine yatırım yapmayan, sadece kendi bilgilenmesini yeterli gören firma sahiplerimiz vardır. Sonuçta, firma çalışanları ve hatta profesyonel yönetim kadroları ne kadar etkili olurlarsa olsunlar firmanın geleceği konusunda esas belirleyici olan firma sahipleridir. Firma sahibinin, sandviç panel konusuna giriş sebebi ne kadar bilinçli veya rastlantısal olursa olsun, sahip olduğu diğer firmalar arasında sandviç panel firması ne kadar büyük veya küçük olursa olsun, firma sahibi bilmelidir ki, dünya markası çıkarabilme potansiyeli, sandviç panelde, diğer birçok ürüne göre çok daha yüksektir. Sadece sandviç panel konusu dikkatli bir şekilde ele alındığında birkaç yıl içinde 20 milyon metrekare yıllık satış yakalanabilir. Bu rakam, yıllık 300 milyon dolar ciroyu aşmak anlamına gelmektedir. Bu yazıda yaptığım tanımlamalara pek de uymayan eski bir firmamızdan bahsetmek istiyorum... Büyük bir grubun sandviç panel firması dediğimde, sektörle ilgili herkesin adını anlayacağı bu firmamızda, üretim kapasitesi yıllık 2,5 milyon metrekare iken, kendi grup şirketlerinin planlanan panel ihtiyacının 700 bin metrekare/yıl olduğu bilinirken, gelecek yılın satış hedefi 900 bin metrekare olarak planlanabiliyordu. Sonuçta, panel ihtiyacı olan kuruluşlar, bu panel firmamızdan fiyat teklifi alabilmenin bile zorluğunu yaşıyorlardı. Rakibimiz olan bu firmayı yakından takip edebilmek için, aramızın iyi olduğu ve kesinlikle bizim müşterimiz olan sanayicilere, bu firmamızdan yaptıracakları yeni binalar için fiyat teklifi almalarını rica ederdik. Günümüzde, sektörde bulunan genç satış elemanlarının kavramakta zorluk çekeceği değişik bir “tok satıcılık” yaşanıyordu. Kendi grup şirketlerinin ihtiyacı 700 bin metrekareyken, yıllık satış hedefini 900 bin metrekare olarak belirleyen yukarıda bahsettiğim firmamıza başarısız diyebilir miyiz? Kendi içinde bir mantığı olsa bile, bir sandviç panel firmasının ana hedefinin dünya markası haline gelmek olması gerektiğine inanıyorum. Ülkenin ve firmanın içinde bulunduğu ekonomik şartlar her ne olursa olsun firma sahipleri, dünya firması olabilmeyi düşünebilecek ortamı oluşturabilmek için çaba harcamalıdırlar. Türk firmaları için gelişmelere olanak veren 2010’lu yıllar, 2020’li yıllara gelindiğinde aynı olumluluğu sürdürecek mi bilinmez...
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=