32 ÇATI & CEPHE • EYLÜL - EKİM 2016 panel Merhaba, Sandviç panel firması sahipleri ve üst düzey yöneticileri için yazmaya devam ediyorum. Bu yazıyı, Çatı ve Cephe’nin 2016 yılı içinde çıkan sayılarında bulunan diğer yazılarımla birlikte okumanızı öneririm. Amacım, Türkiye’den dünya markaları çıkabilmesine yardımcı olmaktır. Yazımın başlığı Sandviç Panel olsa da aslında bu yazı, tüm inşaat malzemesi üreticileri için de geçerli olduğundan, onların da okumalarını öneririm. Yurdumuzda bulunan sandviç panel firmalarına bakacak olursak, birbirinden çok farklı yirmi civarında firma görürüz. İrili ufaklı bu firmalar içinde otuzlu yaşlarında olanlar da var, yola yeni çıkmış ve hatta yola çıkmak üzere olanlar da... Bu sayfadaki sözlerim bu firmaların sahiplerinin hepsine... Lütfen bu sayfada bulunan önerileri önemseyin ve en azından okuduktan sonra bahsedilenler hakkında zaman ayırın ve düşünün. Mevcut panel hatlarımızın toplam üretim kapasitesi, toplam panel satışının iki katından fazla. Bu, satışın kıran kırana bir rekabet içinde gerçekleştiğini gösteriyor. Günlerini, aylarını, yıllarını bu toz duman içinde geçiren firma sahiplerine, kolayca anlayıp adapte olamayacaklarını bile bile diyorum ki, “Sakin olun ve nasıl dünya markası olabileceğinizi düşünün”. İnanıyorum ki sandviç panel üreticisi olmak, bir Türk firmasını dünya markası olmaya götürebilecek sayısı azalmakta olan yollardan (şimdilik açık olan) birisidir. Sandviç panelde “dünya markası” olmak, firmanın geleceği bir aşamayı anlatıyor. Bu aşama, yılda 20 milyon metrekare satış ve minimum 300 milyon dolarlık ciro anlamına gelir. Çok açık ki, bu satış rakamlarını yurtiçinde yakalama olanağı yoktur. Dünya markası olabilmenin yolunun yurtdışı satışı önemsemekten geçtiği açıktır. Firmalarımızın sahipleri, dünya markası olmak veya olmamak konusunda oturup karar vermek zorundadırlar. Firmalarımızın içinde yurtdışı satışı önemsemiş, yurtdışında kilometre yapmış ve hatta yabancı bir ülkede panel hattı kurmuş, tecrübeli firmalar da, yurtdışı satışa henüz bakamamış firmalar da vardır. Firmalarımızın sahip olduğu bu tecrübe doğal olarak çok önemli, fakat yurtdışı tecrübesi az olan veya üretime yeni başlayacaklar konuyu gözlerinde büyütmesinler, isterlerse en fazla iki veya üç yıl içinde tecrübeli olarak gördükleri firmaların seviyesine gelebileceklerine inanıyorum. Önemli olan dünya markası olma konusunda verilecek karardır. Bu kararı alabilmek, “dünya markası olacağım” diyebilmek, sizi tahmin etmeyeceğiniz bir farklı boyuta taşıyacaktır. Firmasının büyümesini, daha büyük ciro yapmasını, çok para kazanmayı herkes ister ama bir panelci için dünya markası olma kararı almak ve hedefe ulaşmak için odaklanmak ve atacağı adımları planlamaya çalışmak çok başkadır. Karar sonrası ilk adım bilgilenmedir. Avrupa’da dünya markası seviyesine gelmiş birkaç İtalyan, Alman ve İngiliz firması vardır. İnanıyorum ki, panel firmalarımızın büyük çoğunluğunun yetkilileri, bu firmaları yakından tanıyorlardır ve değişik ülkelerde gerçekleşen sektörel fuarları gezerek veya değişik yollarla oldukça detaylı bilgi edinmişlerdir. Dünya markası olma kararı almış firma için önemli olan bilgi, yakın gelecekte kendisine rakip olacak bu dünya markası firmaların hangi ülkelerde satış Sandviç Panelde Dünya Markası Çıkarabilme İlk Adımlar... CIHAN KALAY / Mimar cihankalay@gmail.com www.cihankalay.com
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=