Çatı ve Cephe Sistemleri Dergisi 73. Sayı (Mart-Nisan 2018)

cativecephe.com Çatı & Cephe / Mart-Nisan 2018 36 panel tüm yapılarda sandviç panel veremez hale gelebiliriz. Tüm panel üreticilerimizin, fazla ütopik gibi görünen bu yorumun, elektrikli veya elektronik araçlarda son yıllarda gerçekleşen gelişmeler gözönünde bulundurulduğunda, olası olduğunu kabul ederek, değişik senar- yolara karşı yeni stratejiler düşünme- leri gerektiğine inanıyorum. Bu çalış- maların onlara beklemedikleri güçler verebileceğini ve hatta dünya devi bir firma olabilme olasılığını doğurabile- ceğini de düşünmekteyim. Sandviç panel firması sahiplerine ve yetkililerine önerim, üründe gerçekleşmekte olan yenilikleri önemseyerek takip etmeleri ve gelişmelerin dışında kalmamalarını sağlayacak güçte olmalarıdır. Bence bu güç, sadece çok satış (üretim) ile elde edilebilir. Bel altı vuruşların çok olduğu, kıran kırana geçen yurtiçi satışlardan alınacak büyük pay, bu güç için ne yazık ki yetmez. Büyümek ve güçlü firma olmak istiyorsanız yürümeniz gereken tek yol yurtdışı satıştır. Sandviç panel tanıtımında, ürünün özelliklerini soran sanayiciye (müşteriye) açıklama olarak, birleştirdiği beş parmak ucunu, uzattığı dudaklarına götürüp “Mcccuk” diye öperken “Taş gibi” cevabını veren elemanlarla da yurtdışı satış sistemi oluşturulamaz. Yurtdışı satış, bildiğiniz gibi, bu yazının sınırları içinde anlatılamayacak kadar derinlikli bir konudur. Başarıya götüreceğine inandığım birkaç önce- likli önerimi sıralamama izin verirseniz, ilk söyleyeceğim, girilmesi düşünülen ülkelerin tek tek ele alınmasıdır. İkinci anahtar cümle, girmiş olduğunuz ülke sanayicilerinin (müşterileriniz) sizi ve firmanızı, kendi ülkelerinin ayrılmaz bir parçası olarak düşünmelerini sağlama- nızdır. Üçüncü ve son cümle ise, girmiş olduğunuz ülkede firmanıza eleman seçerken dikkat edeceğiniz en önemli şey, onun, kendi ana dilini mükemmel kullanabildiğine emin olmanızdır. Son yıllarda basında, bilimsel ve teknolojik konularda büyük bir hızla geriye gitmemiz konusunda sürekli yazılar ve grafikler yayınlanıyor. Bu karamsar tablo içinde, sektörün için- den gelen Sayın Cüneyt Pekel, sandviç panellerde çok amaçlı kanallar konu- sunda patent aldı (Bu patent, sadece Türkiye’de değil, tüm dünyada geçerli). Sandviç panel sektörümüzün, yurtdışı ve yurtiçi satışta önemli satış silahı ola- rak kullanılabilecek bu patente olacak ilgisini merakla izliyorum (İlgilenenler, Çatı ve Cephe’nin www.cativecephe. com adresi ve E-Dergi bölümünden Eylül-Ekim 2016, 64. sayısının 22. say- fasına bakabilirler). Bu yazının sonuna gelirken, sandviç panel firmaları yetkililerine söyleyece- ğim şey, sakin olmaları, düşünmeleri ve tekrar tekrar düşünmeleridir. Son olarak, PANELDER’de yer alan firma yöneticilerine de, yurtiçi pazarın keskin çelişkilerine fazla takılmamalarını ve birlik olmanın sağlayacağı gücü önem- semelerini öneriyorum.